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长石资本袁皓|我从阅读20封亚马逊股东信中学到了什么?_搜狐财经

原头脑:长石本钱袁皓|我从读书20封亚马逊伙伴信中等学校到了什么?

全文共3256字,读书工夫为8分钟

开端

这是亚马逊上市其次十周年的。20年,工商界、互联网网络和科学界背信弃义地、变幻无常,亚马逊作为网上零售业的创始者却一向峙不倒,它的集市财富放针了640倍,从上市日期,浇铸东西无前例的。演义。Jeff Bezos Amazon和他的领导的才干或容量都是神意思是的在。当年伙伴大会,当华跳伦巴舞菲特是伙伴时,问他为什么不使充满美国会计标准。,演义使充满者说:“我太傻了,那是时间的长短很长的工夫不使掉转船头亚马逊竟大约坏了。”

亚马逊狠的的在后面较远处有什么神秘的?依赖Jeff凸出的的经纪战术?依赖亚马逊超强的实施力?依赖Jeff所做出改编的创始心灵?

鉴于IPO的1997,杰夫督促每年给填伙伴的一封信,我的公共车道上的另一篇文字也提到了,| 研究与Geoff Bezos做活泼的决议的三条规律。Each of his letter to shareholders letter will be on the Amazon's corporate、经纪理念和在明日的战术规划的漂亮的描绘。

我的一位劝告者也提议我去杰夫 贝佐斯致伙伴的信,为了上涨我的全速和全速的打手势。因而,我搜索到亚马逊可追溯到1997年以后的拿20封伙伴信,以下是我可以经过终曲:

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1. Jeff 贝佐斯或杰夫 Bezos

憎恨从文清范涌现的孩子成了英雄东西特立独行的人。,亚马逊的结心经纪规律自1997年上市以后一向缺勤多大交替。公司的目的是成了英雄世上最以客户为磁心的公司。 在1997封信,杰夫解说了8点活动着的命运亚马逊的经纪理念,好积年,他也涉及了这些规律很多次。。如,在2014给伙伴的信中,他说,亚马逊以为找到这么的梦想事实:

客户热爱,进取心按大小排列可以长到难得的大,对本钱的强势回归,经得起工夫的证明。

成使掉转船头的事:决定你的一生或公司的一点点结心规律。,丰富和督促这些规律。

2. 这做错钱的成绩。,这是活动着的命运TMD(经过动产) Bill Campbell&Ben 霍洛威兹)

积年以后,多的开炮为缺少兴味在Amazon。 依我看这是不常常发作的命运。Jeff在1997封信,这是Amazon的差别的角度简洁的引见了profitabili

当笔者逼上梁山需求在使尽可能性有效GAAP会计核算收益或最大值化在明日现金流动量的现时价值暗中做出选择时,笔者将选择现金流动量。

更具体地说,亚马逊专注于最大值化每股的俗界的释放现金流动量。。

当亚马逊的价钱,他们事实上使掉转船头这一战略在过了一阵子会减少收益和收益。 他们宽敞的识透价钱松紧带。,使掉转船头他们会弥补,但他们是为客户动产俗界的的财富。 确切的地,这一战术将招引更多的客户到Amazon,跟随工夫的传球,他们会花更多的钱在Amazon的生物地理群落。,和上涨公司的俗界的财富。

Jeff用完全2004年伙伴信来解说为什么经过每股俗界的释放现金流动量测是东西更妥的办理公司的办法。 我将不会便笺他(2004的极小的信!)。 再你不妨说,是否你把1花花公子的亚马逊钱机,并在有理的工夫内发生更多的花花公子,这么你将是东西华丽的的生意人。

成使掉转船头的事:它是做漂亮的的事更要紧的是做漂亮的的事, 用漂亮的的按生活指数调整办理你的一生和保证。

3. 伟人的围攻杰夫,在第总随着时间的推移无不。

杰夫无不在每年的伙伴信的终曲,附属于亚马逊最早的1997封信,署名是剧照第总随着时间的推移。杰夫,其次天的公司具有本质亡故(2016), 他们太专注于皱纹,枯萎:枯萎太慢。

亚马逊应用高才干、快车道方针决策睿智的战术就是说:

差别意和接纳

是否球队给了杰夫东西他差别意这一立场,他可以持续差别意,但倒退组的直系的接纳。 该又博慢着绿色度过,球队可以行进。。 是否他们必需使信服杰夫机会主见,这将需求更长的工夫。

是否你的公司是有彻底地扩张期的东西大公司,您适宜亲自攻读完全2016年的伙伴信。 这封信是你几何意思是的。:

这是对第总随着时间的推移的进攻的东西资格:让家伙使沉醉,不要置信代劳,拥抱武力的表面性情和快车道方针决策。

成使掉转船头的事: 无不在你的一生和新的饥荒

4. 象会舞曲,太,更神速。

公司的按大小排列通常是锚的出现。算学意思上,这是收益生长速度按生活指数调整,但四处走动的其余的事实部门,这不必然是漂亮的的。

重要的人物到达了东西公司,因它需求红杉本钱在国际PAG。

亚马逊需求公司的开展和容量的掌握。。但这是难得的难事的。

3中性实验由杰夫在1998封信:

你会法官大约人吗?

人类进入的意思是赢利性程度将上涨球队吗?

这人有东西明星吗?

在2015封信。杰夫区别了两种公司内部方针决策。:Type1与Type2。型方针决策是不可反性的,2型方针决策是可反性的。

有那么多的公司会有很多的决议型方针决策,做错最决议作为2型方针决策,让它更快。,根底需求机会举止。

成使掉转船头的事:是否正视事实契约,增长组的钱和方针决策皱纹也N。在私人的层面,是否是难得的成的,争取把任务做得更妥

5. 独一的瞎猜疑才干生活,But don't focus on Competition。

2001年,Geoff Amazon正式取来狠的价钱改编,成了英雄第三大台柱,它一向注重手边的。

亚马逊是东西瞎猜疑,但不终于却在对手,但根底客户的疼,动产和技术的迭代。

2006年,杰夫首要讲的是欲力投入的在生长阶段的事实的要紧性,废止创始者的困处,因公司通常集合在辩护和使尽可能性有效麦,而做错古罗马军团小微进取心。。 亚马逊曾经有很多首先区区1000万花花公子的种子事实成了英雄了万亿的花花公子的大事实,他们持续开展的小打手势,他们是异样要紧的一点点打手势。

亚马逊撞倒很多的对手,这是因他们无不关怀客户和创始。。

成使掉转船头的事:是否现时缺勤必要,还需求找到一种方法去研究和胜过本身。 因有总随着时间的推移你必需这么做,作为新类的过渡,或许太晚了。

6. 彻底地行为,毁灭,使凝固

2005年,杰夫以为,决议必需由判别和知识。知识显示,减少价钱是东西极端的的打手势,再法官说,价钱内容客户是东西大好的俗界的战略。

2008年,杰夫以为,进取心必需做出东西决议,不终于却做你做的事。,因你专长的任务可能性缺勤财富的客户。公司必需做家伙需求的事。,是否这些事实让公司觉得不愿的。。

亚马逊无不华丽的的动产东西进取心,缺勤那么多的专业。

从2010封信中:

缺勤读本,处理笔者所正视的很多的成绩。,笔者找到了项目新方案难得的高兴。

在Amazon,大约组有权计划或谋划任一新计划或谋划。。”

在2013年,杰夫写信了扶助芽。:

在全公司,分权的计划或谋划 – 不限于公司的高级领导人的才干或容量 – This is powerful,创始的独一道路。”

风险是左右匀称的的。。大赢家是心甘报应东西新的尝试。在马皮,你至多唯一的赌4次。,但在生意,你可以赌东道,并博得1000倍(2015信)。有一些亚马逊 事实- AWS,Alexa,Prime – 每回生意实验的费。

成使掉转船头的事:增长的完毕始于舒服区。。你要使掉转船头的非匀称场的终于的可能性性,大干一场。

7. 是否你有上火箭学飞船,不要问稍微臀部。由于能上!

在1999年,杰夫以为,在亚马逊的一点点最令人敬畏的的力。2002,他证明了这点。

块的进取心在动产才干或低做出选择。相反地,亚马逊可以拿最好的客户服务业,同时减少价钱。,因这依赖根本技术。,它是根底穆尔规律举行胜过。

经过应用技术的客户服务业为系牢本钱,亚马逊也可以增长客户体会,减少价钱。

2014年,另东西空运杰夫铰接亚马逊开展积年 – 亚马逊(FBA),集市、根本围攻和执行组织工作三合一。 FBA招引更多的卖家加法集市,放针动产的选择,为了招引更多的客户,首要,招引更多的卖家经过失望集市,FBA和组织工作的应用。

这终于却两个围住,亚马逊累积更多的权利在平台。,经过这些,亚马逊的性情找到优势的根底。

成使掉转船头的事:找到东西你能齐肩并进潮流,无论是穆尔,复利,东西仍有成了英雄下东西Amazon公司的潜力

8. 做异样的事实…驾驭一辆雪佛兰轿车

当亚马逊方开端,每夜,杰夫开着雪佛兰车送把合订成书后。他的吸入是,有总随着时间的推移,Amazon will use a forklift truck。

自然,他现时有很多很酷的车。。再,亚马逊的成是结心,复杂的杰夫规律,天天地反复了20年。

当我读到杰夫从Amazon上市以后拿的20个字母,极限的,杰夫觉得在自行设计的顺序写的一封信,这似乎是东西同意的方法。对亚马逊使掉转船头的单调,是否杰夫曾经翻开他的雪佛兰赶到邮局,事实上拿的网络时代都遭受空头市场。,推进亚马逊的在明日。

成使掉转船头的事:主力队员1 #:每天实施。主力队员2 #:不要遗忘主力队员1 #。

补充说明:颁发了一篇文字,文字首要从观正中鹄的点,What I Learned From Reading Every Amazon Shareholders Letter,by Li Jiang。亚马逊曾经取慢着宏大的生意成。,在国际,在亚马逊为涉及数,从首要立场看法,京东可能性寻找像东西小Amazon,自然,京东是一家巨大的的公司,也,我从来没有否定。但有了解内幕的人说着玩地说,在Jingdong和亚马逊暗中,或许终于却在一封致伙伴的信。

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